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[惜才之我見]+企業(yè)與員工關(guān)系雙贏靠戰(zhàn)略+吳怡歐美斯辦公家具 -辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司

發(fā)布日期:2010-11-22 來源:辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司

    如果把員工當(dāng)作是一個(gè)個(gè)體,多個(gè)個(gè)體組成在一起,那么就構(gòu)成了企業(yè)。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),需要很多的因素,比如所做的產(chǎn)品項(xiàng)目;價(jià)格因素,系統(tǒng)的定價(jià)和如何打造品牌的溢價(jià)能力;構(gòu)建和管理自己的渠道資源;把策略和媒介、各種手段結(jié)合起來,并結(jié)合企業(yè)的銷售行為去做促銷;管理學(xué)上講,組織高效的營銷團(tuán)隊(duì),吸納優(yōu)秀的營銷人才,進(jìn)行管理等等。這種種因素跟員工的關(guān)系是密不可分的,好比一架空中飛行的飛機(jī),沒有人的研發(fā),設(shè)計(jì)及掌控,它如何去飛所以企業(yè)與員工關(guān)系雙贏靠戰(zhàn)略。在營銷界,通常會出現(xiàn)這樣的例子。原本在一起左拼右殺,風(fēng)雨兼程的難兄難弟,為了公司目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝吐,同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨成為銷售經(jīng)理或市場總監(jiān)。他們角色轉(zhuǎn)變和更是雄心勃發(fā),大有不完成任務(wù)就不罷休的壯志凌云和滿腹豪氣,而當(dāng)初一樣同為業(yè)務(wù)員的你,幾年過去,還是一名在基層,奮斗在一線的老業(yè)務(wù)員,唯一的改變就是單位換了一家,工資張了幾百元,額頭上多添了幾道皺文,其他卻沒實(shí)質(zhì)上的變化。有時(shí)候會躺在床上去想這些事情,那個(gè)時(shí)候我剛畢業(yè),做用友軟件的銷售,跟我一起打拼的兄弟姐妹也有到如今依然做這行的,一年多時(shí)間堅(jiān)持下來,現(xiàn)在自己有很強(qiáng)的殺單能力了,我之前一直想學(xué)的做方案,人家都很熟練了;我卻沒堅(jiān)持下來,慢慢由IT的銷售轉(zhuǎn)成了一個(gè)專業(yè)做推廣的工作人員;還有大多數(shù)的,要么去做其他行業(yè)的銷售,要么索性改行做其他的了。記得我辭職的時(shí)候,曾經(jīng)的經(jīng)理說,遇到了困難,你就走了,那么這個(gè)困難還是跟這你,你化解了它,就成長了一步,一步步化解,你就逐步成長了。現(xiàn)在想想真的是很有道理的。從一個(gè)行業(yè)辭職去另一個(gè)行業(yè),一切都得重零開始,如果每次去做業(yè)務(wù),做了2、3個(gè)月因?yàn)闆]有業(yè)績或者自己在那行看不到未來(比如一個(gè)單要很久才能拿下,而自己生活沒著落,為了生存,為了金錢去做的)而跳槽的,那么永遠(yuǎn)都是在換行換業(yè),滿盤子抓結(jié)果什么都沒抓到。員工如此對企業(yè)的影響還是很大的,企業(yè)花費(fèi)了精力金錢去培養(yǎng)一個(gè)人,到最后那個(gè)人卻走了。要想或得雙贏,企業(yè)必須靠戰(zhàn)略?催^三國的朋友,就可以理解,曹操是一個(gè)既看重工作任務(wù)也注意籠絡(luò)人才的一個(gè)人。而劉備呢,縱觀其整個(gè)人生歷程,顯然他略遜一籌,不十分注重工作目標(biāo)是否達(dá)成,而是注重培養(yǎng)下屬對自己的一種忠誠。所以說企業(yè)與員工靠雙贏,企業(yè)要做的是:1.是否看重工作任務(wù)的達(dá)成2.以大局為重,個(gè)人魅力。具有魅力的個(gè)人和團(tuán)隊(duì),往往有為知己者死的人自愿跟隨。注重和下屬打好關(guān)系。主要可以靠言談舉止,沖鋒在前的表率,美貌等方法提高。3.絕對的知識。擁有團(tuán)隊(duì)里其他人不具有的知識高度,也可以產(chǎn)生相當(dāng)大的指揮權(quán)。相信在這樣的環(huán)境下企業(yè)與員工能夠達(dá)到一定的雙贏狀態(tài)。

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