明確品牌定位，鎖定目標消費群

     木門作為近年細分行業(yè)，起步晚，行業(yè)的整體競爭力還相對薄弱。小作坊和木工師傅的產(chǎn)品仍充斥著木門市場，他們很大程度上以低價爭奪市場。想要占領(lǐng)更大的市場，企業(yè)必須在品牌定位上多下功夫。如中國木門知名品牌羅蘭木門衣柜作為行業(yè)的引領(lǐng)者，一直憑借新銳設(shè)計，恒久品質(zhì)的品牌定位和卓越表現(xiàn)，羅蘭成為上海世博會德國館供應(yīng)商，并獲得國家工程建設(shè)質(zhì)量的最高榮譽獎—魯班獎。作為一個有社會責任感的企業(yè)公民，羅蘭價值觀與中國文化唇齒相依，中國市場已經(jīng)成為羅蘭全球戰(zhàn)略的重要組成部分。品質(zhì)卓越、尊貴優(yōu)雅的羅蘭品牌已經(jīng)成為中國消費者追求時尚家居生活的象征。

     產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從外觀設(shè)計及風格上，可以分為時尚現(xiàn)代風格、歐式經(jīng)典風格、中式古典風格等等，以滿足消費者的不同偏好。從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個消費層次的顧客都能購買到滿意的產(chǎn)品。還可以從產(chǎn)品功能和消費人群上進行分類定位，像現(xiàn)在不少企業(yè)推出了適合兒童的身高、生理結(jié)構(gòu)的木門，還有專為男士設(shè)計定制的木門，等等。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費者，從而為企業(yè)帶來更大的市場份額�！� 重視人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化

     日本企業(yè)管理的精髓是把公司打造成職工的家，美國公司也提出了人性化管理，而我國也有人才是第一生產(chǎn)力的說法。木門企業(yè)要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，培訓員工，提高其工作技能；引導員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化；構(gòu)建高效、開放的溝通渠道，讓員工全面認識企業(yè)，樹立更高的責任感和主人翁意識。其二，建立合理的薪酬、績效考評機制。這不僅是對員工價值的認同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學的激勵機制，保證組織內(nèi)部員工的執(zhí)行力，以支撐組織目標的實現(xiàn)。 全方位服務(wù)經(jīng)銷商

    木門市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊伍有效的辦法。一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商成長越快。經(jīng)銷商越快進入發(fā)展軌道，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍是企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該通過各種培訓和獎勵制度，增強員工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；同時，組建執(zhí)行力強的營銷團隊，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。 市場變幻莫測，企業(yè)應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷商等幾個方面著手，提升自己的競爭實力，提高贏利能力，才能在市場競爭中取得長遠發(fā)展。

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