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貝亞克•青花瓷地板黃宏飛：聚力共贏 以平臺造團隊-浙江貝亞克木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2014-6-11
來源：浙江貝亞克木業(yè)有限公司 |
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2014年5月26-27日，青花瓷地板商學院導購研修班西安站在西安好客商務酒店圓滿落幕，來自貝亞克•青花瓷地板西北營銷區(qū)的50多位經(jīng)銷商代表和導購精英齊聚一堂，積極參與了此次導購研修班的培訓。作為受邀媒體，中國木地板網(wǎng)采訪了浙江貝亞克木業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理黃宏飛，就終端競爭力建設方面進行了探討。
以下為黃宏飛總經(jīng)理的口述整理：
終端是品牌的一部分
貝亞克•青花瓷地板從創(chuàng)立之初就強調(diào)終端的全面建設，無論是店面設計、經(jīng)銷商的人員管理還是導購員的專業(yè)素質(zhì)，貝亞克•青花瓷都是謹慎考慮，大膽行動。直接來看，產(chǎn)品銷售離不開經(jīng)銷商的努力；長遠來看，品牌推廣絕不是單靠企業(yè)的戰(zhàn)略決策，它與經(jīng)銷商和導購員的長遠眼光和專業(yè)素質(zhì)密切相關(guān)。
在整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，銷售是非常重要的一環(huán)，企業(yè)與經(jīng)銷商的了解配合顯得尤為重要，而這樣的了解過程并非一朝一夕就能形成，因此，規(guī)范化的集中授課制度應運而生。青花瓷商學院可以幫助貝亞克•青花瓷地板經(jīng)銷商全面深入地了解貝亞克•青花瓷品牌，熟悉青花瓷地板產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，從而全面提升貝亞克經(jīng)銷商的市場運營和盈利能力，并促使導購人員職業(yè)技能的提升與服務的系統(tǒng)化。
專業(yè)人才塑造專業(yè)團隊
如今市場競爭越來越激烈，地板行業(yè)的競爭已從完全的產(chǎn)品競爭發(fā)展至品牌競爭，其中重要的一環(huán)就是人才競爭、團隊競爭，好的團隊會帶來事半功倍的效果。要爭當行業(yè)數(shù)一數(shù)二的目標，就要加強團隊協(xié)作，統(tǒng)一目標、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動。貝亞克•青花瓷地板為適應市場發(fā)展之需要，創(chuàng)辦青花瓷商學院，將有利于進一步提升專賣店經(jīng)營業(yè)績，加快企業(yè)發(fā)展步伐，提升經(jīng)銷商和一線導購員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、終端建設等技能。
青花瓷商學院的建設，不僅僅是企業(yè)的事情，更需要所有的經(jīng)銷商、所有的參與者一同努力。全體人員要進一步強化認識，認真學習，把握機會，完善自我，不斷提高。通過青花瓷商學院這樣一個平臺，經(jīng)銷商、廣大員工進行系統(tǒng)化教育培訓、學習，員工通過學習能看到自己的成長。貝亞克•青花瓷地板終端形象建設要落實到位，在不斷的努力中，取得非凡的成績。只有這樣，我們才能組建一支打得起硬仗的隊伍，以更好、更專業(yè)的知識服務于廣大消費者，不斷提高貝亞克•青花瓷地板的品牌美譽度。
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