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貝亞克青花瓷地板經(jīng)銷商達(dá)人秀之威海經(jīng)銷商王群-浙江貝亞克木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2014-9-19
來(lái)源：浙江貝亞克木業(yè)有限公司 |
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貝亞克青花瓷地板威海經(jīng)銷商王群女士是一位非常能干的經(jīng)銷商經(jīng)理，為此中華地板網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行了采訪，在采訪的過(guò)程中，王女士非常熱情地給小編講解了其經(jīng)營(yíng)之道。
貝亞克青花瓷地板威海經(jīng)銷商王群
1、王女士，您好！作為一家地板品牌專賣店，為了達(dá)成銷售目標(biāo)，您除了借助活動(dòng)來(lái)提升店面產(chǎn)品的銷量之外，也離不開店面日常經(jīng)營(yíng)有條不紊的安排，那么，您是如何安排這些事情的呢？
日常的經(jīng)營(yíng)表面上看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上更需要細(xì)致的安排，基本工作大家都會(huì)被安排到，但是每個(gè)人重點(diǎn)會(huì)負(fù)責(zé)一塊，這些工作根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)來(lái)合理分配，還要及時(shí)進(jìn)行交流和溝通。像我們每天早上上班之前都會(huì)開一次早會(huì)，各自匯報(bào)前一天的工作情況，比如遇到了什么困難，大家可以一起交流解決，如果有什么好的經(jīng)驗(yàn)，大家也可以一起分享下。我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)離不開每一個(gè)隊(duì)員的成長(zhǎng)，只有他們成長(zhǎng)了，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
2、時(shí)下促銷旺季即將到來(lái)，您的店面將有什么相應(yīng)的活動(dòng)方案？對(duì)此，您會(huì)做一些什么準(zhǔn)備工作呢？
九月是豐收的季節(jié)。進(jìn)入九月，很快我們將迎來(lái)中秋的三天法定節(jié)假日，同時(shí)也作為建材商場(chǎng)促銷量的一個(gè)小高潮，我們山東威海地區(qū)貝亞克地板將在9月6日（即三天節(jié)假日的第一天）聯(lián)合建材各業(yè)態(tài)品牌舉行一次“家好月圓 團(tuán)聚盛惠”的感恩特惠活動(dòng)，來(lái)回饋威海新老顧客多年來(lái)對(duì)貝亞克地板的支持的厚愛(ài)！屆時(shí)將有月餅好禮，砸金蛋，抽家電等等活動(dòng)推出，讓顧客們不單單得到實(shí)惠，還能擁有更多好禮！
3、在消費(fèi)者的印象中，很多店面的活動(dòng)都是以降價(jià)促銷的形式，以此來(lái)拉動(dòng)店面其他產(chǎn)品的銷量，針對(duì)這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)象，您的店面做過(guò)一些什么樣的特色活動(dòng)或者系列活動(dòng)，去推廣您的品牌和銷售產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得了什么樣的反響和效果？
就目前的市場(chǎng)情況而言，在全國(guó)的建材圈內(nèi)，不乏集合各業(yè)態(tài)材料商進(jìn)行的抱團(tuán)推廣模式，不再是以前的單打獨(dú)斗，所謂花小錢辦大事，各業(yè)態(tài)形成圈內(nèi)的異業(yè)聯(lián)盟，相互促單。這樣的活動(dòng)方式效果還是不錯(cuò)的，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求來(lái)設(shè)置的，目前都流行“一體式”購(gòu)物方式，消費(fèi)者不必東奔西跑去采購(gòu)家電、家具、地板等等，這也好比大型的商貿(mào)綜合體，消費(fèi)者可以一次性完成所有的消費(fèi)活動(dòng)，省時(shí)又省力。隨著多次活動(dòng)的舉辦下來(lái)，我們?cè)诿看位顒?dòng)過(guò)程中也汲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
貝亞克青花瓷地板經(jīng)銷商達(dá)人秀之“經(jīng)營(yíng)有道 活動(dòng)助力”
4、您店面在活動(dòng)中能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，自然是離不開企業(yè)的大力支持，那么，在活動(dòng)的開展實(shí)施中，企業(yè)在優(yōu)惠政策、物料、海報(bào)、方案以及執(zhí)行等方面給予了您怎樣的扶持政策呢？
馬上迎來(lái)了金九銀十的年度銷售旺季，除了所在商場(chǎng)的廣告宣傳外，貝亞克公司也及時(shí)地為全國(guó)經(jīng)銷商策劃了“金九銀十，抗戰(zhàn)到底”的促銷活動(dòng)，同時(shí)還推出了多款特價(jià)促銷產(chǎn)品，為經(jīng)銷商在今年年度搶銷量的大好時(shí)機(jī)里做了堅(jiān)實(shí)的后盾。另外這次除了消費(fèi)者能得到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格特惠外，作為經(jīng)銷商，我們也有機(jī)會(huì)得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)，公司推出了不同階次的獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)，其中包括大功率吸塵器、測(cè)試儀等等，也為足夠的調(diào)動(dòng)起了全國(guó)經(jīng)銷商的干勁兒！我們都想在這年度促銷中再爭(zhēng)得一份榮譽(yù)�。ㄎ恼鲁鲎载悂喛说匕迤髽I(yè)動(dòng)向頻道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
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